即使你不是英國《金融時報》的狂熱讀者，你也會意識到，在典型零售商眼中，目前的生活非常艱難。

事實上，在很多情況下，困難并不能讓情況變得公正。它已經(jīng)變得不堪一擊——我們已經(jīng)看到一些大牌從大街上消失。

記住這一點，冒險進(jìn)入商業(yè)街可能是一個非常勇敢的舉動。與此同時，對于那些已經(jīng)有了生意的人來說，想要維持下去同樣令人生畏。雖然我們不能做出任何承諾，但我們今天的指南的目的是看一看一些硬而快速的技巧，你可以在這些暗淡的時刻為你的商店提供最好的成功機(jī)會。

目標(biāo)的“轉(zhuǎn)換器”

在困難時期，你的選擇是有限的，這是不言而喻的。你會有忠實的顧客，他們會與你同甘共苦，但這些顧客很可能會減少消費。

這意味著你需要瞄準(zhǔn)其他類型的客戶。問題是，你的競爭對手也有忠實的客戶，所以這些客戶馬上就被排除在外了。還剩下什么?這就是所謂的“轉(zhuǎn)換者”，即那些永遠(yuǎn)不會與某個品牌結(jié)盟，并且很樂意隨興而變的顧客。

有時，這些轉(zhuǎn)換者會根據(jù)價格做出選擇，而在其他情況下，可能只是為了客戶服務(wù)。無論如何，找出你可以如何潛入他們的市場-因為他們可以是不同的在這些困難時期。

不要削減你的營銷努力

你的收入停滯不前，這有時會導(dǎo)致經(jīng)理做出激烈的行動。削減你的營銷努力往往是最常見的-但這是一個策略，我們真的強(qiáng)烈反對。

當(dāng)形勢艱難時，客流量就會減少。這意味著通過的交易更少了，因此你必須依靠你的營銷來讓人們通過這扇門。你需要給人們一個理由，讓他們先去你的零售店所在的地區(qū)，然后再真正走進(jìn)你的商店。沒有任何營銷，這將是非常困難的。

優(yōu)先使用向上銷售技巧

我們在今天的文章中提到的其他幾點是關(guān)于戰(zhàn)略的。最后一個問題是關(guān)于你的商店的日常運(yùn)營，以及讓小事情變得重要。

當(dāng)有人來到你的商店時，你已經(jīng)完成了艱苦的工作。研究發(fā)現(xiàn)，在顧客承諾購買一件商品后，讓他們購買更多的商品比較容易，這就是你需要轉(zhuǎn)向追加銷售的地方。它可能是通過展示捆綁商品的數(shù)字標(biāo)牌(訪問cenareo.com獲取更多信息)，也可能是關(guān)于在收銀臺附近放置廉價和普通商品的經(jīng)典技巧。無論哪種方式，向上銷售需要成為你的戰(zhàn)略的一個主要部分，以推動這些平均訂單值上升。