一個成功的SaaS業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一是一個設(shè)計良好的網(wǎng)站和堅實的內(nèi)容營銷策略轉(zhuǎn)換。這背后的原因很簡單。

你想成為行業(yè)領(lǐng)袖——為了實現(xiàn)這個目標，你需要在你的領(lǐng)域樹立權(quán)威。您可以通過提供相關(guān)信息、提供價值、解決目標用戶的問題或創(chuàng)建資源數(shù)據(jù)庫來向新用戶展示您的軟件來實現(xiàn)這一點。

但即使你知道你網(wǎng)站的博客部分有多有價值，還是很難選擇正確的內(nèi)容類型。此外，優(yōu)化你的帖子，使其達到正確的受眾并推動轉(zhuǎn)化率，需要戰(zhàn)略規(guī)劃和對有效實踐的洞察。

如果您的目標是將您的SaaS業(yè)務(wù)提升到下一個級別，那么您需要將以下技巧作為工作的一部分。

定義你的目標

營銷漏斗的不同階段需要不同的解決方案。畢竟，你不能期望相同類型的信息在剛開始研究軟件的人和已經(jīng)購買了你產(chǎn)品的人之間產(chǎn)生共鳴。第一組人還在意識階段，而第二組人可能想要從他們的投資中獲得絕對的最大收益。

這就是為什么你的第一步應(yīng)該是確定你想要達到的目標。

1. 建立品牌知名度

如果你是為一個不了解你的產(chǎn)品的讀者寫文章，你就會想要寫一些文章來介紹你的產(chǎn)品。例如，您可以創(chuàng)建一個類別中最佳軟件的概述。確保你的文字是有幫助的，并為訪問者提供清晰的指導(dǎo)，讓他們知道在一個偉大的產(chǎn)品中應(yīng)該尋找什么。

此外，不要害怕顯示多個選項。把自己放在競爭對手的位置上可以讓你指出你所能帶來的獨特利益。

2. 鉛一代

也許你想要的是試用或訂閱通訊，或下載應(yīng)用程序。在這種情況下，想一些方法來創(chuàng)建自然會導(dǎo)致這些的內(nèi)容。如何操作和教程是一個很好的資源投資，因為他們允許你提供價值，同時展示和推薦你的產(chǎn)品。

3.提高客戶保留

不要忘記那些已經(jīng)通過你的銷售渠道購買過產(chǎn)品的客戶。留住客戶和爭取新客戶一樣重要。而你的內(nèi)容營銷策略在讓他們滿意方面扮演著重要的角色。

你可以選擇偶爾更新，這樣他們就知道你的期望?；蛘吣憧梢蕴峁┮恍┙ㄗh和技巧來最大化他們的經(jīng)驗。無論哪種方式，確保在計劃行動過程時把它們記在心里。

了解你的聽眾

一旦你知道了你的內(nèi)容想要達到什么效果，你就需要找到實現(xiàn)目標的最佳方法。而你的觀眾將是其中一個重要的方面。

雖然你可能知道你的客戶是遠程的專業(yè)人士，但了解這類人的不同類別仍然很重要。畢竟，你為經(jīng)理寫的內(nèi)容和為員工寫的內(nèi)容是不一樣的。這將使它過于籠統(tǒng)，沒有足夠的價值來保持訪問者在你的頁面上?；蛘?，也許您知道您的軟件的其他用途，這將使您暴露給許多新用戶?

因此，在你開始創(chuàng)建過程之前，確保你定義了你的受眾。它影響的不僅僅是你的行為。它會影響你的語氣、表達方式，甚至是你預(yù)期的結(jié)果。

盡管你的目標可能是推動流量或創(chuàng)造銷售，但請記住，你不只是想以任何價格吸引訪問者。你想要高質(zhì)量的線索，你可以培養(yǎng)成忠誠的客戶，他們會和你在一起很多年。

不要忘記優(yōu)化

不管你的內(nèi)容有多棒，如果沒有優(yōu)化，它就不是為你服務(wù)的。

正確的SEO策略將幫助你提高流量和收入。但更重要的是，它會告訴你什么類型的內(nèi)容首先是值得投資的。

所以，除了做扎實的關(guān)鍵字研究，嘗試實現(xiàn)頁面上的變化，將影響您的SERP位置。盡量減少頁面加載時間，保持格式一致，選擇相關(guān)的主題來提高訪問量。對網(wǎng)站進行審核也是一個不錯的主意，看看哪些是有效果的，哪些是有害的。你可能會發(fā)現(xiàn)越多并不總是越好，所以關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量。

創(chuàng)建與

一個好的營銷策略可以幫助你從你所做的事情中獲得更多。然而，一個偉大的，將工作自己。

了高點擊率和流量，你還希望你的內(nèi)容能夠激發(fā)用戶的參與。吸引人們的文字、圖片和視頻不僅提供價值——它們還能激發(fā)行動。他們可以幫助你開始一段對話，并帶來轉(zhuǎn)化，同時通過社交分享增加你的潛在影響力。

一個好的經(jīng)驗法則是創(chuàng)建兩種類型的帖子。一方面，您希望在通過教育或見解為客戶提供價值的常青資源上構(gòu)建SaaS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。購買指南包括正反兩面、教學(xué)視頻、案例研究和信息圖表，這些都是提供實質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)秀例子，而且很容易針對不同的出版渠道進行調(diào)整。

但是，同樣重要的是不要忘記那些與當前趨勢相關(guān)的帖子，以及那些在特定時刻回答你的觀眾所面臨的緊迫問題的帖子。雖然這些可能不適合你，以同樣的方式，十年后，他們是一個很好的方式來提高知名度。

同理，你還可以在Instagram或Snapchat上創(chuàng)造一些短暫的故事，這是激發(fā)用戶參與或營造炒作氛圍的絕佳方式。

利用多種發(fā)布渠道

盡管你的讀者可能不會使用Facebook，或者不會去Instagram尋找提高效率的解決方案，但了解你的博客之外的方法仍然很重要。

就像電子商務(wù)企業(yè)需要通過在多個平臺上銷售來擴大他們的影響力一樣，你也需要盡量利用任何可以讓你接觸到新客戶的地方。所以，不要害怕跳出思維定勢。

電子郵件營銷是一種久經(jīng)考驗的提升流量的方法，但你可能會發(fā)現(xiàn)YouTube更適合你?；蛘?，也許你最好利用播客的潛力。

一個成功的內(nèi)容營銷策略是要考慮你能在何時何地接觸到你的受眾。創(chuàng)建一個能幫助你保持一致性的日歷，并利用大多數(shù)平臺上可用的分析數(shù)據(jù)來遵循哪些可行，哪些不可行。

一段時間后，您將看到模式的出現(xiàn)。這些將是最好的指示，告訴你什么時候，在哪里，你應(yīng)該做什么，但更重要的是，他們會告訴你你的追隨者喜歡什么和期望什么。

結(jié)論

為了確保SaaS業(yè)務(wù)的成功，您需要做的不僅僅是創(chuàng)建出色的產(chǎn)品和提供出色的用戶體驗。你還需要知道如何將它展示給潛在客戶，以激發(fā)他們選擇你而不是你的競爭對手。

內(nèi)容營銷策略將在這方面產(chǎn)生巨大的影響。正確的選擇不僅會讓你脫穎而出，一個偉大的計劃也能幫助你精確的行動起來。通過這種方式，你可以接觸、吸引并將leads變成忠誠的客戶，他們將為你的公司帶來持續(xù)和可靠的價值。