衡量網(wǎng)站績(jī)效或管理ROI的最有效和最簡(jiǎn)單的方法之一是設(shè)置轉(zhuǎn)換目標(biāo)。為了設(shè)定你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，你可以使用像谷歌分析這樣的工具。因此，每當(dāng)一個(gè)訪問者與一個(gè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)換是可以衡量的。

為什么設(shè)定一個(gè)轉(zhuǎn)換目標(biāo)很重要?

提供在線任務(wù)幫助服務(wù)的Maira說，設(shè)置轉(zhuǎn)換目標(biāo)的主要目的是跟蹤閾值或獨(dú)特的事件，這些事件可能是網(wǎng)站性能的里程碑。這些轉(zhuǎn)換應(yīng)該主要是一個(gè)衡量業(yè)績(jī)的底線的網(wǎng)站。

例如，如果你的網(wǎng)站在3月份有大約500個(gè)轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷人員或網(wǎng)站管理員希望在4月份的轉(zhuǎn)化率高于500。如果轉(zhuǎn)換指標(biāo)出現(xiàn)了顯著的下降，那么它可能是導(dǎo)航性、網(wǎng)站消息和外部影響因素(如搜索引擎的排名下降或用戶體驗(yàn))出現(xiàn)問題的觸發(fā)器。

標(biāo)識(shí)符轉(zhuǎn)換

提供在線統(tǒng)計(jì)作業(yè)幫助服務(wù)的Sophie說，你可以通過許多不同的事情來識(shí)別一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換，這取決于網(wǎng)站管理員或營(yíng)銷主管認(rèn)為什么是重要的。因此，在一個(gè)網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)換是由網(wǎng)站的目標(biāo)所決定的。一般來說，轉(zhuǎn)化率可以是購(gòu)買、訪問者訂閱、訪問者填寫主表單、訪問者在網(wǎng)站上停留的時(shí)間超過幾分鐘、訪問者瀏覽的網(wǎng)頁(yè)超過幾頁(yè)。讓我們進(jìn)一步理解。

如果有一個(gè)賣女裝的網(wǎng)站，他們會(huì)通過一個(gè)人瀏覽產(chǎn)品的次數(shù)或?qū)嶋H銷售額來衡量轉(zhuǎn)化率。當(dāng)營(yíng)銷人員設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，以保持一個(gè)人訪問結(jié)帳頁(yè)面的次數(shù)，營(yíng)銷人員可以保持一個(gè)標(biāo)簽的銷售。這是確定一段時(shí)間內(nèi)銷售額的重要指標(biāo)。

使用轉(zhuǎn)換分析作為營(yíng)銷工具

營(yíng)銷人員可以使用轉(zhuǎn)換分析作為營(yíng)銷工具，遵循反向漏斗。如果有一種特殊的趨勢(shì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換，營(yíng)銷人員可以利用它來吸引更多的客戶。營(yíng)銷人員應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)換后的訪問者是如何被引導(dǎo)到最終的銷售URL的。它可以是一個(gè)偉大的媒體，以確定營(yíng)銷方面是觸發(fā)銷售或轉(zhuǎn)換。

因此，營(yíng)銷人員可以在這些方面投入更多的資金，并將這些資金投入到效果不佳的營(yíng)銷活動(dòng)中。此外，營(yíng)銷人員也可以把標(biāo)簽轉(zhuǎn)換像素。它有助于記錄銷售額。

例如，銷售額可能是30美元或3萬美元。當(dāng)標(biāo)記完成后，營(yíng)銷人員就會(huì)知道哪些訪問者能帶來更多的收入。這也是一個(gè)很好的方法來跟蹤他們的行為和引薦來源之前沉迷于購(gòu)買。Roxy是一家為論文寫作提供在線付費(fèi)服務(wù)的公司，該公司表示，即使網(wǎng)站的日程不是銷售，它也必須跟蹤轉(zhuǎn)化率。如果您沒有跟蹤轉(zhuǎn)換結(jié)果，那么您甚至不知道距離基準(zhǔn)測(cè)試還有多遠(yuǎn)。

例如，對(duì)于一個(gè)新聞?wù)军c(diǎn)或一個(gè)博客，設(shè)置轉(zhuǎn)換對(duì)于了解有多少人訪問了該站點(diǎn)，或?yàn)g覽了該站點(diǎn)超過5分鐘，或?yàn)g覽了超過幾個(gè)頁(yè)面是很重要的。這是一個(gè)可以與廣告商分享的很好的參與度指標(biāo)。總的來說，轉(zhuǎn)換指標(biāo)有潛力衡量每一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)或議程。簡(jiǎn)而言之，轉(zhuǎn)換目標(biāo)是每個(gè)數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵部分。

設(shè)置網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

要設(shè)置站點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，您必須根據(jù)需要選擇轉(zhuǎn)換優(yōu)化數(shù)據(jù)收集指標(biāo)。接下來，你必須在網(wǎng)站上安裝所有這些工具。你可以在網(wǎng)上找到大量的工具。然而，你必須決定你最喜歡哪一個(gè)。

首先，你在最初階段需要的包括:

一個(gè)基本的分析工具，如谷歌分析。

度量轉(zhuǎn)換的工具，如Mixpanel或Kissmetrics。

用于用戶交互的工具，如CrazyEgg。

Justin提供最好的在線機(jī)器學(xué)習(xí)課程，他說在你的網(wǎng)站上安裝了必要的工具之后，你應(yīng)該給它幾天的運(yùn)行時(shí)間。幾天后，您可以返回并分析數(shù)據(jù)。有大量數(shù)據(jù)總比沒有數(shù)據(jù)好。你可以從一些額外的工具開始，這樣你就可以去掉一些看起來不必要的工具。

定期分析

實(shí)施之后，你不能讓事情順其自然。您必須反復(fù)分析工具的功能，以查看它們是否按計(jì)劃工作。對(duì)指標(biāo)給予必要的關(guān)注，例如:

1.平均花費(fèi)在網(wǎng)站上的時(shí)間

2.跳出率

3.轉(zhuǎn)化率

定期深入研究所有這些指標(biāo)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)轉(zhuǎn)換都以相同的方式運(yùn)行。