銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)。無(wú)論你只是在網(wǎng)上發(fā)布一些東西還是親自談?wù)撍愣急仨氉尶蛻魧?duì)你提供的東西感到興奮。這就是很多推銷(xiāo)員搞砸交易的地方。他們經(jīng)常要么自己太興奮，要么沒(méi)有讓他們的客戶足夠興奮。無(wú)論情況如何，結(jié)果都是一樣的，這就是銷(xiāo)售的損失。當(dāng)然，要確保你的客戶對(duì)你提供的產(chǎn)品充滿熱情，這只是整個(gè)過(guò)程的第一步。然后你必須完成交易，這是一個(gè)完全不同的挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)，如果你很難讓你的客戶對(duì)你所提供的東西感到興奮，那么你甚至在開(kāi)始之前就失敗了。你可以通過(guò)下面的提示來(lái)確保這種情況不會(huì)發(fā)生在你身上。

利用交互模型

網(wǎng)上購(gòu)物方便多了，但消費(fèi)者仍然選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店。你知道為什么會(huì)這樣嗎?當(dāng)然，這可能與他們更早得到產(chǎn)品有關(guān)，但大多數(shù)人愿意等幾天，以獲得更好的交易。大多數(shù)顧客選擇陸上購(gòu)物體驗(yàn)，因?yàn)樗麄儗?shí)際上可以把產(chǎn)品拿在手里。他們能感覺(jué)到它，玩它，并得到它是關(guān)于什么的感覺(jué)。雖然這在在線零售領(lǐng)域不是完全可能的，但你仍然可以利用3d產(chǎn)品查看器。這些觀眾是僅次于真實(shí)體驗(yàn)的最好的東西。有了這些工具，你的客戶可以旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品，放大它，檢查每一個(gè)角落和縫隙。這就好像他們手里拿著產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)生活中看著它。

更可靠的

無(wú)論你是在線銷(xiāo)售還是親自銷(xiāo)售，最初的幾分鐘是你需要讓自己成為一個(gè)值得信賴(lài)的人的時(shí)候。要么這樣做，要么確保你的產(chǎn)品值得信賴(lài)。你需要確保你的每一個(gè)要求都是合法的。如今，顧客更愿意投入調(diào)查，尤其是在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，所以一開(kāi)始就做出錯(cuò)誤的聲明將是一種糟糕的開(kāi)始一段關(guān)系的方式。要想證明你是可靠的，你的產(chǎn)品能做到你所說(shuō)的，最好的方法就是收集權(quán)威人士的可靠證明。

說(shuō)出結(jié)果

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冊(cè)趯ふ夷撤N東西。你需要向他們表明你在提供某種東西。你不僅提供了它，而且還提供了能讓他們生活得更好的東西。也就是說(shuō)，有一件事是過(guò)于福音你的奉獻(xiàn)，所以一個(gè)人需要在這方面小心。你最好的選擇是提供真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，這些調(diào)查有真實(shí)的依據(jù)，可以幫助你了解你的產(chǎn)品或服務(wù)將如何改善客戶的生活。如果這不能讓他們更興奮，那么可能也不會(huì)有那么多了。