天天說軟文，有人會說你都不煩嗎？說來說去不都是軟文有哪些優(yōu)勢，能帶給營銷者多大的效果嗎？今天要說的可不是什么軟文優(yōu)勢或者是作用啥的，今天我要說的是軟文營銷的策略，作為自媒體都要必須了解到的軟文營銷策略。

　　1. 新聞策略

人都有獵奇心理，也都渴望了解新事物、學(xué)習(xí)新知識，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注，而且新聞性軟文本身帶有權(quán)威性，可以更加使人信服。操作時需注意，新聞性軟文一定要突出一個“新”字，文章中的內(nèi)容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的，比如新鮮的事物、觀點(diǎn)、知識、話題等，文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范。

2. 概念策略

萬物都是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，不同的營銷與推廣方法之間都有眾多共性，理念和策略都適用，只不過具體的表現(xiàn)形式不同罷了。對于有用的新生事物，人們總會不惜一切代價去了解、學(xué)習(xí)和嘗試，而這也是概念攻略的精粹所在。

打造概念時我們需得知道這個概念是與目標(biāo) 用戶息息關(guān)系的，要高度符合 用戶需求，能夠引起受眾強(qiáng)烈的關(guān)注與足夠的重視;否則不管概念包裝得多么漂亮，都是在做無用功。

　　3. 經(jīng)驗策略

經(jīng)驗分享型軟文，是最容易打動 用戶和影響 用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學(xué)中的“互惠原理”，通過免費(fèi)向受眾分享經(jīng)驗，免費(fèi)給予幫助，以達(dá)到感動 用戶的目的。而且，由于此類文章的形式都是無償給予的， 用戶在觀看時，沒有任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被 用戶接受和認(rèn)同，甚至 用戶在看完文章后，還會主動幫助進(jìn)行口碑傳播。

不過需要注意的是，在啟用這種策略時，一定是無償分享的，且不能用一些人人皆知的東西糊弄 用戶，這些經(jīng)驗一定是對 用戶而言有幫助的，齊備很強(qiáng)的實(shí)用價值。

4. 技術(shù)策略

一提到“技術(shù)”二字，人們的腦海中就會浮現(xiàn)出諸如“專業(yè)”、“高深”、“高品質(zhì)”、“精湛”、“靠譜”等字眼，所以如果走技術(shù)路線，則更容易獲得 用戶認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新型技術(shù)，還會受到媒體的熱捧。比如機(jī)器人一直是全人類的夢想，如果哪家公司能夠在該領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展，媒體就會爭相報道，因為這些技術(shù)將推動社會的進(jìn)步，媒體的特點(diǎn)決定了他們必將關(guān)注這些事。在軟件行業(yè)，特別是殺毒軟件領(lǐng)域，最喜歡用技術(shù)策略。殺毒軟件廠商會經(jīng)常發(fā)布一些技術(shù)型文章來襯托其產(chǎn)品的先進(jìn)性與優(yōu)越性，比如分析殺毒軟件的殺毒原理等。

需要注意的是，此策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動 用戶。所以其中提出的技術(shù)，不能是偽技術(shù)，要真的是齊備一定的先進(jìn)性，能夠真正幫助 用戶解決一些實(shí)際問題。而且在向 用戶描述時，不要過于高深，要用一些淺顯易懂的語言和例子，讓 用戶明白其大概原理，這樣 用戶才能知道這東西能為自己帶來什么。

5. 話題策略

話題是最容易在 用戶中引起口碑效應(yīng)的策略，因為只有足夠熱的話題， 用戶之間才會自發(fā)地談?wù)撆c傳播。想獲得足夠熱的話題，對比好的方式有兩種：一是圍繞社會熱點(diǎn)制造話題;二是針對 用戶的喜好與需求引發(fā)爭議。

話題策略需要注意，在制造話題時，要注意話題的可控性，特別是制造爭議話題時，不能引發(fā) 用戶對產(chǎn)品的負(fù)面情緒，要對產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)。

　　6. 權(quán)威策略

對于權(quán)威的東西，人們總會情不自禁地信服與順從，因為在我們剛出生時，對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于心中。所以，樹立權(quán)威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會不假思索地肯定其品質(zhì);對于大銷售的產(chǎn)品，我們也從不懷疑可能會是假貨。

網(wǎng)上的策略確實(shí)是眾多，但是要結(jié)合自己的公司和產(chǎn)品，這樣的策略才是最受用的。