我之前就跟很多朋友說過，制作網(wǎng)站雖然簡單，但是網(wǎng)站推廣計劃 和 網(wǎng)站推廣方案的制作可不容易，這就是為什么很多人都會在制作網(wǎng)站之前就先做一個網(wǎng)站推廣策略的主要原因。今天我們就重點來說一下網(wǎng)站推廣計劃需要涉及那些方面，需要把那些項目列入網(wǎng)站推廣計劃中。

對于不同的網(wǎng)站，其實推廣計劃也是有很大差別的，如果你的社交類網(wǎng)站的話，那么你的網(wǎng)站推廣計劃重點就是要放在用戶覆蓋量上，前期不必考慮盈利，要盡可能的覆蓋更多的用戶群體，但是如果對于企業(yè)網(wǎng)站來說，我們的網(wǎng)站推廣計劃就應(yīng)該把重點放在網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和潛在客戶挖掘的角度。今天我們主要以企業(yè)網(wǎng)站為例來說一下企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣計劃制作。

首先、群體定位和市場細分

說起來很簡單，但是真正會這樣做的人很少，幾乎所有企業(yè)站都有一口吃成胖子的心態(tài)，我們這里看一個簡單的例子，假如某個企業(yè)是一個專門從事裝修、裝飾的企業(yè)，他們做了一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站做好以后當(dāng)他們要考慮到做百度競價或者關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的時候，我相信他們肯定會毫不猶豫的去選擇做“裝修公司” 和 “裝飾公司”這樣的關(guān)鍵詞，他們認(rèn)為只要把這些關(guān)鍵詞做到百度、搜狗、360等搜索引擎首頁就會給自己打來源源不斷的客戶。

事實上是不是這樣的呢？NO！其實這種做法是很錯誤的，如果你是做百度競價，那么你選擇的“裝修公司” 和 “裝飾公司”這兩個關(guān)鍵詞估計要出價出到10元/點擊 以上才能排在比較靠前的位置上，因為這樣的關(guān)鍵詞競爭度很大。而事實上這個裝修公司并不是一家全國連鎖的企業(yè)，他們的只是給某一個城市提供裝修服務(wù)，那么目標(biāo)城市之外的客戶搜索你的關(guān)鍵詞并且點擊進入你的網(wǎng)站以后，你也一樣要為這次點擊買單，你因為這次訪客的點擊付給搜索引擎10元，但是訪客讓你去他們城市裝修你卻不能去，那你這個營銷成本就是白白的浪費掉了，因為你這個10元換來的根本就不是你的目標(biāo)客戶。

所以在網(wǎng)站推廣計劃中目標(biāo)群體 和 市場細分是一個非常重要的環(huán)節(jié)，我們一定要清楚自己的準(zhǔn)客戶群體在哪里，屬于什么行業(yè)、屬于什么地區(qū)、集中在什么時間段等等，分析好這些數(shù)據(jù)可以讓我們在未來的營銷推廣中節(jié)省很大的推廣成本。

其次、努力塑造品牌

在網(wǎng)站推廣計劃中很多人都會忽略了這一點，雖然我們都知道塑造一個獨立無二的品牌在商業(yè)戰(zhàn)略中是非常重要的一件事，但是很多中小企業(yè)或者個人都會在實際操作中忽略掉這一點兒。

我們舉一個簡單的例子就明白了，相信很多網(wǎng)站推廣專員都做過一件這樣的事情，那就是到各大分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品供求信息或者生活服務(wù)信息，自己回想一下，當(dāng)你在分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品供求信息或者生活服務(wù)信息的時候你是怎么發(fā)布的，不的信息標(biāo)題是怎么寫的？你的內(nèi)容又是怎么寫的？

我想很多人肯定都是在標(biāo)題中寫“供應(yīng)XXX產(chǎn)品”或者“提供XXX服務(wù)”這種格式，那你為什么不寫成“XXX公司專業(yè)提供XXX服務(wù)/產(chǎn)品”這種格式呢？也許別人看一次這樣的信息不會在意，但是當(dāng)你每天發(fā)布的信息中都含有你公司品牌的時候，訪客在潛移默化中就已經(jīng)記住了你的名字，這要比你直接推廣產(chǎn)品有效的多。還有就是信息的內(nèi)容，信息的內(nèi)容中我們沒必要一定要出現(xiàn)聯(lián)系方式，很多人錯誤的認(rèn)為，不留下聯(lián)系方式會錯失很多潛在客戶，其實并非如此，你可以在宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)信息的時候刻意的告訴用戶如何能夠通過網(wǎng)絡(luò)找到你們，而不是僅僅告訴他一個聯(lián)系電話。

比如你在發(fā)布信息的時候那就可以在信息內(nèi)容的最后部分這樣寫“你可以通過百度或搜狗搜索【派臣科技】了解我們更多產(chǎn)品或服務(wù)，你也可以通過電話xxx聯(lián)系我們”，這樣無意之中就已經(jīng)讓訪客知道我們的名字是派臣科技，當(dāng)你再需要此類產(chǎn)品或者服務(wù)的時候你可以直接找派臣科技，而不是到分類信息網(wǎng)站上去找，這才是我們真正要做分類信息推廣的目的。

最后、做好網(wǎng)站用戶體驗及長尾關(guān)鍵詞引流

無論是網(wǎng)站做好以后打算做競價推廣還是做自然排名，用戶體驗都是一個不可或缺的因素，一個網(wǎng)站的用戶體驗往往直接決定著一個網(wǎng)站推廣計劃的成敗，即使你的網(wǎng)站推廣計劃再好，你的網(wǎng)站用戶體驗上不去也一樣很難帶來真正的效果，關(guān)于用戶體驗我之前在網(wǎng)站上已經(jīng)介紹過很多，這里就不重復(fù)介紹了。

其實用一句話就能概括，所謂的用戶體驗就是要為用戶提供他真正需要的東西，這個東西可以是產(chǎn)品、服務(wù)，也可以只是一個方法、一個軟件或者一個創(chuàng)意點子，只要我們在網(wǎng)站上提供的這個東西正是用戶需要的，那你的網(wǎng)站用戶體驗自然就會很高（這種用戶體驗都是針對特定環(huán)境特定人群而言的）。

網(wǎng)站推廣計劃中還有一個重點內(nèi)容就是長尾關(guān)鍵詞的引流工作，這個幾乎現(xiàn)在所有網(wǎng)站優(yōu)化從業(yè)人員都在研究的一個話題，長尾關(guān)鍵詞是一個我們永遠研究不透的話題，因為任何一個行業(yè)都有無數(shù)的長尾關(guān)鍵詞