移動互聯(lián)網(wǎng)“兵荒馬亂”的時期已經(jīng)過去了，接下來迎來的將是移動互聯(lián)網(wǎng)“富國強民”的時期，客戶越來越精明，論思路談理論的營銷已經(jīng)落滿了灰塵，移動互聯(lián)網(wǎng)的第1階段是“客戶選取產(chǎn)品或服務(wù)”，而接下來的第2階段“逆向思路（產(chǎn)品或服務(wù)選取客戶）”的時期才剛剛著手。企業(yè)營銷能力成為企業(yè)持續(xù)成長的動力源****，傳統(tǒng)企業(yè)怎樣擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)？怎樣進行移動網(wǎng)絡(luò)營銷？隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，中國科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術(shù)和新機會。以下是云優(yōu)化結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)成長區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)營銷思路進行的整理與解析。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機紅利接近天花板，中國科技產(chǎn)業(yè)的這一波“直道高速競爭”接近尾聲。無論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，都在探索新技術(shù)和新機會。中國乃至全球科技產(chǎn)業(yè)將進入一個 2-5 年的“分水嶺”過渡期。這里面將沒有明晰的先行者指引，沒有能夠循規(guī)蹈矩的路標(biāo)和方向。一切都充滿了未知的可能性，同時也遍布陷坑。對大企業(yè)而言，未來 2-5 年的分水嶺，將會決定在下一波競爭中，你的起跑位置是靠前還是靠后，甚至有無參賽機會；對于創(chuàng)業(yè)者而言，這場不期而遇的劇變，可能是碾碎你創(chuàng)業(yè)夢想的殺手，也可能是你超越大企業(yè)成為新領(lǐng)軍者的機會。 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)下半場遇上消費升級從 宏觀大環(huán)境來看，2016 年國民經(jīng)濟延續(xù) 2015 年的中高速增長，GDP 增速難以逾越 7% 大關(guān)。與此同時，消費占經(jīng)濟增長的比率逐年提高，2016 年上半年達到 73.4%，成為經(jīng)濟增長的緊要引擎。在經(jīng)濟進入中高速增長的新常態(tài)下，供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升級的趨向顯現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在推動供給側(cè)改革創(chuàng)新與居民消費升級中扮演的角色越來越緊要。但是，互聯(lián)網(wǎng)在履歷五年高速成長后在 2016 年進入了深水區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)客戶增長率明顯放緩，中國遭遇網(wǎng)民紅利危機。截 至 2016 年 6 月，中國互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)量達 7.1 億，51.7% 的中國人已接入互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民增速連續(xù)下滑至個位區(qū)間。而更為嚴重的是，中國這一波網(wǎng)民增長浪潮伴隨著高度的移動化同步，移動網(wǎng)民覆蓋率已超過 90%，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶數(shù)量已經(jīng)超過五億，網(wǎng)民“移動升級”的紅利空間也已觸頂。在這樣的大趨向下，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將從一二線城市網(wǎng)民紅利驅(qū)動的規(guī)模性增長模式，必然轉(zhuǎn)向新方向。今年的互聯(lián)網(wǎng)科技關(guān)聯(lián)行業(yè)體現(xiàn)出新的變動：曾經(jīng)瘋狂補貼、跑馬圈地的出行用車 O2O 在合并和政策改變下格局已定，而短途出行領(lǐng)域的共享單車如雨后春筍般涌現(xiàn)，成為明星項目。 AR / VR 和人工智能成為熱門概念，圍觀者震撼于機器人超越人類，創(chuàng)業(yè)者仍在探索詳盡使用和成長方向。越來越多的內(nèi)容付費產(chǎn)品出現(xiàn)，在求知欲和危機感驅(qū)使下的消費者越來越愿意為知識買單，而在免費時期積累了粉絲的大中小V能夠通過越來越多的渠道將內(nèi)容變現(xiàn)了。直播、短視頻、網(wǎng)紅、二次元……爭奪著消費者稀缺的留意力，在亂象叢生的繁榮與浮躁中是否蘊含著泡沫和危機？分水嶺新常態(tài)我們看到火速增長后的細分市場仍有機會，巨頭與獨角獸呈“攻守之勢”，形成了分水嶺“守、攻、升級、創(chuàng)新”的新常態(tài)——守：存量市場再無偷襲機會隨著分水嶺到來，增量客戶的獲得將更為困難，更多完成了市場部署的巨頭和獨角獸必然將****從“拓展新客戶”轉(zhuǎn)為“精耕老客戶”，守住價值越來越高的存量市場。對于新入局創(chuàng)業(yè)者而言，在基本和時勢都不占優(yōu)情形下，極難獲取空間。攻：出海，下鄉(xiāng)，二次元在守住基本同時，增量市場機會將緊要出現(xiàn)在三個方向：海外成長中****/不發(fā)達****；中國三四線城市和村鎮(zhèn)；以二次元等為代表的新生代細分客戶族群。說究竟，世界上依然有許多新紅利市場，只是開拓他們要比過去Z優(yōu)市場客戶難許多。升級：精耕客戶存在價值天花板在存量客戶升級上，大企業(yè)和獨角獸更具優(yōu)點。但除非發(fā)生模式創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)鏈擴展，例如從出行到快遞，否則純粹的精耕存量客戶挖掘新消費潛力，會很快遇到天花板。競爭的中心是客戶時間。在每天 24 小時的“自然法則”下，提高單位時間客戶轉(zhuǎn)換價值和提升客戶啟用粘性同樣緊要。創(chuàng)新：大企業(yè)的“勢”，小企業(yè)的“?！贝笃髽I(yè)和創(chuàng)業(yè)者都必須思考分水嶺之后的世界。下一波技術(shù)浪潮將必然主導(dǎo)****的競爭格局，而在分水嶺“混沌期”，所有參與者都將不同程度完成新技術(shù)積累的商務(wù)落地探索。巨頭和獨角獸齊備同時多個領(lǐng)域探索新技術(shù)的能力，將擁有“勢”的優(yōu)點；而創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須也只能拼快和專注。在這場錯位競爭中，新技術(shù)的并購和投資將更容易發(fā)生。分水嶺之危我們觀察到在移動互聯(lián)網(wǎng)火速成長期屢試不爽的創(chuàng)業(yè)法寶著手失靈，分水嶺危機顯現(xiàn)。“價格戰(zhàn)”沒有任何企業(yè)愿將自己拉入價格戰(zhàn)中。只是在分水嶺前面的增量客戶競爭中，價格戰(zhàn)往往是吸納新客戶的Z簡易手段。但在網(wǎng)民紅利觸頂?shù)姆炙畮X期，企業(yè)面對的將是擁有務(wù)必互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的“非小白客戶”，甚至資深客戶。低價在產(chǎn)品購買要點中的位置將會降低?！安《臼綘I銷”隨著整個科技和互聯(lián)網(wǎng)客戶群體的“老化”，整個客戶市場對新產(chǎn)品的好奇心和嘗鮮精神會逐漸降低?？蛻粼诙蛇^早期選取階段后，會優(yōu)化精簡我的同類產(chǎn)品啟用重復(fù)度。對于新產(chǎn)品而言，僅靠概念性炒作和社交鏈條病毒式營銷模式，將越來越難“騙到”這些互聯(lián)網(wǎng)老手?！邦A(yù)裝式推廣”新產(chǎn)品基于新人機預(yù)裝的渠道推廣，在分水嶺期將遇到冰火兩重天。小范圍看，在三四線甚至村鎮(zhèn)客戶的增量市場中，這一模式依然有利于產(chǎn)品拉新；但在更大范圍的互聯(lián)網(wǎng)存量網(wǎng)民中，已經(jīng)形成了我的產(chǎn)品喜好，預(yù)裝對老客戶的影響越來越低?！耙恢碌墓┙o模式”分水嶺帶來的整個市場客戶群“換血變慢”，另一個徑直影響就是客戶隨著體驗增多，產(chǎn)生更多個性化的需求。對于任何基于內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)品平臺而言，一致供給和分發(fā)模式將遇到嚴峻挑戰(zhàn)。而整個互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸將會加速客戶的需求分化，這也是分水嶺期Z為明晰的一個客戶需求變遷。分水嶺之機然而，上一波紅利衰退之時也可能是新的紅利到來之時。掌握分水嶺的機遇會成為新階段的制勝關(guān)鍵——技術(shù) +：創(chuàng)新提速的三級火箭新一輪技術(shù)迭代將以“集群”形式涌現(xiàn)，在未來 2-5 年里，以人工智能、大數(shù)據(jù)使用、云計算及基因技術(shù)等為代表的新“技術(shù)+商務(wù)”窗口將逐漸打開。無 論大企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)者，在分水嶺技術(shù)迭代周期里，冒進和遲緩都是風(fēng)險的，甚至冒進要更風(fēng)險有些。合理做法是選取與自己企業(yè)和所處行業(yè)耦合高的新技術(shù)方向，先 保持合理投入；在獲取“技術(shù)+產(chǎn)品”融入突破后，能夠提速；在獲取“技術(shù)+產(chǎn)品+商務(wù)模式”進一步融入后，能夠全力沖刺。市場 +：成為消費升級的攀登者在整個宏觀經(jīng)濟下行和分水嶺迷霧中，消費升級將成為未來2-5年企業(yè)維持上行商務(wù)收益的關(guān)鍵現(xiàn)金流。其中時尚、健康、高端生活等消費訴求，將徑直帶動單次消費容量。全行業(yè)產(chǎn)品都應(yīng)在這一輪浪潮中抓緊“向上爬”，盡可能完成品牌升級，打磨產(chǎn)品高端，乃至形成務(wù)必得文化印記。已經(jīng)有客戶基本的產(chǎn)品平臺，能夠試試向更品質(zhì)消費群體延伸。數(shù)據(jù) +：成為客戶的知“心”朋友客戶數(shù)據(jù)挖掘?qū)⒊蔀楫a(chǎn)品中心能力。隨著挖掘工具的普及和全行業(yè)數(shù)據(jù)化程度提高，這一趨向講從大企業(yè)向獨角獸甚至創(chuàng)業(yè)企業(yè)擴展。誰在這一波分水嶺周期里更好完成客戶數(shù)據(jù)沉淀和挖掘，在未來的競爭中，就能夠取得更高效的需求匹配能力和服務(wù)高端。創(chuàng)業(yè) +：成為資本和巨頭的“生態(tài)拼圖”資本在分水嶺期會更在乎項目接盤可能性，因此成為大企業(yè)的生態(tài)拼圖或技術(shù)方向上的“價值點”，更容易獲取投資青睞。未來 2-5 年，全球和中國創(chuàng)投將進入一個整體守穩(wěn)，但隨時可能“引爆火山”的不確立階段。燒錢投概念的時代短期內(nèi)不會復(fù)現(xiàn)，投資者會更冷靜的聚焦在離未來更近的領(lǐng)域，包含大數(shù)據(jù)、VR / AR、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融等方向。 一、搜索引擎營銷搜索引擎營銷是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索獲得目標(biāo)流量的方式，普通分為搜索引擎競價推廣與搜索引擎優(yōu)化兩種形式，中文搜索引擎目前是三分天下，百度搜索占比中國市場71%分割、搜狗和360一共占25%左右份額。二、軟文營銷三、社交營銷四、自媒體營銷五、H5互動營銷六、搜索引擎競價營銷七、垂直網(wǎng)站廣告營銷八、品牌與口碑營銷