購物的趨勢正在迅速轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。多虧了互聯(lián)網(wǎng)和貨到付款(COD)服務(wù)，這些服務(wù)為購物者在家門口購物和接受訂單提供了完全的便利。目睹了電子商務(wù)的急劇增長和商業(yè)機(jī)會，全球各地的人們現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向開設(shè)在線商店，為顧客提供不同產(chǎn)品的世界。

因此，如果你是眾多愿意建立網(wǎng)上商店的企業(yè)家之一，這里有一些你應(yīng)該記住的關(guān)于如何推廣新建立的網(wǎng)上商店的重要建議。

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是制作內(nèi)容的過程，它可以以書面內(nèi)容的形式出現(xiàn)，例如博客文章、文章，或者其他形式的媒體，如視頻、圖片、信息圖表或任何能吸引你的目標(biāo)受眾的形式。內(nèi)容營銷的主要目的是向受眾提供信息，并幫助他們采取行動(dòng)。

讓我們試著在網(wǎng)上購物的情況下理解它。假設(shè)你是一個(gè)賣手提包的小販。為了推銷你的假期產(chǎn)品，你可以寫一篇博文并在XYZ博客上發(fā)表。在這個(gè)博客里，你寫了你必須提供的產(chǎn)品，包括夾克、鞋子、配飾等等?，F(xiàn)在，你的客戶將如何回答你的問題呢?

一個(gè)有時(shí)尚意識的顧客在網(wǎng)上，他總是在尋找最好的選擇。她轉(zhuǎn)向谷歌，搜索“圣誕派對裝”，然后就會彈出你的文章。

她點(diǎn)擊文章，喜歡她看到的東西，所以她點(diǎn)擊你的手袋產(chǎn)品頁面，然后開始瀏覽你的商店。賓果!

內(nèi)容策略

為你的內(nèi)容制定策略是必要的。這應(yīng)該是你每周都留出的時(shí)間。

你的策略最重要的方面是理解你的目標(biāo)受眾。他們的利益是什么?他們多大了?什么內(nèi)容對他們有用?

一旦你知道你的目標(biāo)是誰，下一步就是計(jì)劃你的職位。提出有價(jià)值的和相關(guān)的內(nèi)容是很困難的。當(dāng)你有一個(gè)想法的時(shí)候，把你的潛在標(biāo)題列出來.

除了內(nèi)容列表之外，還可以在日歷上添加重要的日期，提醒您發(fā)布相關(guān)文章。所以，情人節(jié)的前一個(gè)月，你可能會發(fā)布一篇文章，比如“10個(gè)萬無一失的情人節(jié)禮物送給你生命中的女人”。

您還應(yīng)該考慮如何構(gòu)造內(nèi)容。工作良好的類型:

清單:快速閱讀可以裝滿產(chǎn)品。例如:“10個(gè)大手提包和那件小黑裙一起走

信息/“如何”發(fā)帖:有提示或建議的文章。例句:“最重要的面試要穿什么?”

主題/相關(guān):讓你的文章成為主題是讓人們閱讀它的好方法。例句:“奧斯卡最佳和最差的手提包”

有趣的帖子:很難實(shí)現(xiàn)，但如果他們擊中了目標(biāo)，很有可能在社交媒體上分享。e。g ' 5搞笑的東西我們在手提包里醒來

確保你測量

一旦你把你的策略分類，并且你經(jīng)常產(chǎn)生內(nèi)容，接下來要做的就是衡量它的工作效果。

每個(gè)月，你都應(yīng)該看看哪些文章是你網(wǎng)站流量最大的，哪些是銷量最多的。

使用像谷歌分析這樣的工具。

成本

這里沒有財(cái)務(wù)成本——內(nèi)容營銷的主要成本是花費(fèi)大量的時(shí)間。為了建立一個(gè)有效的內(nèi)容庫，您需要在策略和生產(chǎn)上投入大量精力。

郵件列表

電子郵件營銷是你營銷中最有力的工具。如果你沒有有效地使用它，你就錯(cuò)過了銷售。

建立你的郵件列表

如果你的網(wǎng)站上有訪客，他們不向你購買，最好的辦法就是獲取他們的電子郵件地址。

其中一個(gè)最好的方法就是使用一個(gè)有注冊表單的盒子，最好是提供一些東西來交換訪問者的電子郵件地址。例如:“注冊并獲得10%的下一個(gè)訂單”

另一個(gè)好的方法是在博客文章的結(jié)尾添加一個(gè)注冊字段。他們的想法是，如果他們喜歡讀你的文章，他們很可能會喜歡你發(fā)給他們的其他內(nèi)容。

您還應(yīng)該為客戶提供加入您的郵件列表作為結(jié)帳過程的一部分的機(jī)會。

用你的郵件列表

一旦你建立了清單，就該開始使用它了。

就像你的內(nèi)容營銷策略一樣，制定一個(gè)電子郵件營銷計(jì)劃很重要。事實(shí)上，它應(yīng)該只是你的內(nèi)容策略的延伸。

為營銷郵件創(chuàng)建一個(gè)想法列表，并經(jīng)常更新它。你的目標(biāo)應(yīng)該是每周發(fā)一封郵件，所以你需要大量的想法!這里有幾個(gè):

推銷新產(chǎn)品或新產(chǎn)品

提供折扣或促銷

從你的博客中發(fā)送相關(guān)文章

把產(chǎn)品和非產(chǎn)品內(nèi)容混在一起，這樣就不會覺得太暢銷

從其他品牌的郵件列表中獲取靈感——尤其是那些你訂閱和閱讀的郵件列表。是什么讓他們的內(nèi)容有趣，與你相關(guān)?

成本

MailChimp提供免費(fèi)服務(wù)，向多達(dá)2000名用戶發(fā)送1.2萬封電子郵件，每月收費(fèi)10 - 150美元，超過2000名訂戶和/或無限電子郵件。

社交媒體

如果你做得對，社交媒體對你的銷售數(shù)據(jù)有很大的影響。游戲的目的是讓你的客戶成為你的品牌擁護(hù)者——為你推銷你的公司。

從哪里開始

首先要做的是考慮將要使用的平臺。通常，像Instagram和Pinterest這樣的視覺型軟件，在網(wǎng)上商店里最有效。但Twitter和Facebook也很重要。

有時(shí)候集中在一個(gè)平臺上是很有用的，特別是如果你的時(shí)間有限，你可以花多少時(shí)間。

你應(yīng)該發(fā)布什么?

就像你的郵件列表一樣，你的社交媒體策略將會與你的內(nèi)容營銷策略緊密相連。

我們的建議是把你的職位分開，這樣只有20%是促銷。剩下的就是吸引觀眾的有趣內(nèi)容。粉絲們只會欣賞源源不斷的促銷信息。他們想要被告知和娛樂，而不是只賣給他們。

加入談話

除了向你的追隨者發(fā)布內(nèi)容外，參與對話也是很重要的。

這樣做的一個(gè)好方法是看它的趨勢和評論——特別是如果它是你的目標(biāo)受眾可能感興趣的東西。談?wù)摃r(shí)事有時(shí)會顯得離題，但這一切都有助于提升你的品牌個(gè)性。

獎(jiǎng)勵(lì)您的追隨者

與人交往的一個(gè)好方法就是放棄一些東西。通常是作為交換，分享或“喜歡”某物。

這可能只是在他們購買某物，或獨(dú)家折扣代碼或競爭時(shí)發(fā)送個(gè)人信息。

回到我們的手袋公司，一個(gè)想法可能是讓人們貼出自己穿著你的包的照片，給你的公司貼標(biāo)簽。最重要的是，他們的追隨者網(wǎng)絡(luò)將會看到這些帖子，創(chuàng)造出一種病毒效應(yīng)，傳播你的品牌信息。

這也被稱為UGC(用戶生成內(nèi)容)，這很好，因?yàn)樗谀愕牧鞒讨幸肓烁鞣N各樣的內(nèi)容，而不需要花時(shí)間去創(chuàng)建它。

成本

你自己做這件事是否取決于你的預(yù)算。如果相反,你決定你的社交媒體營銷外包給一個(gè)機(jī)構(gòu),你將支付£1300 -£2600 /月,Twitter和Facebook的£1600 -£3200 /月。

公關(guān)

獲得良好的公關(guān)關(guān)系就是要有一個(gè)故事。雜志、報(bào)紙和博客總是在尋找文章的想法，所以關(guān)鍵是要讓你的故事與他們的讀者相關(guān)。

了解你的聽眾

你需要做的第一件事是列出你的目標(biāo)市場可能閱讀的出版物清單。找出聯(lián)系方式，包括每個(gè)人的聯(lián)系方式。

一旦你有了你的清單，你就需要將它細(xì)分為不同的焦點(diǎn)。一份全國性的報(bào)紙將會對一個(gè)博客有非常不同的關(guān)注，所以你對他們的宣傳需要有所不同。

鍛煉你的角

仍然使用手提包公司的例子，如果你向一個(gè)關(guān)注可持續(xù)時(shí)尚的博主推銷，你可能會把你的故事圍繞著你的本地材料和開發(fā)袋子的過程。

如果你向一個(gè)更注重風(fēng)格的博主推銷，你的故事可能更傾向于圍繞一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，或者是一個(gè)新趨勢的搭配。

讓他們更容易

記者們都是忙碌的人，他們收到了源源不斷的促銷信息，這些信息來自于那些試圖獲得特色的品牌。確保你的音高清晰、簡潔，而且它有一些東西可以從人群中脫穎而出。

在你的電子郵件中包含一個(gè)電話號碼，這樣他們就可以很容易地給你打電話，以獲得更多的信息。

放棄的東西

這只適用于某些業(yè)務(wù)，但如果你能做到，那就值得把你的產(chǎn)品送給你所推銷的記者。

首先，他們得到了一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)贈品，所以他們馬上就會心情愉快。其次，他們能更好地理解產(chǎn)品。

這在時(shí)裝界尤其有效。許多風(fēng)格的博客都會“評論”你的產(chǎn)品，但他們會把它作為回報(bào)的禮物。

成本

和內(nèi)容營銷一樣，這里沒有成本，除了時(shí)間。對于小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)來說，這通常是你自己會做的事情——尤其是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這可能是你的故事的一個(gè)關(guān)鍵因素。然而,如果你沒有時(shí)間或不精通寫新聞稿,外包你的公關(guān)是明智的專門機(jī)構(gòu)——你將被至少向上£500 /月。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告/谷歌AdWords

付費(fèi)廣告并不總是新業(yè)務(wù)的首選，因?yàn)樗枰F(xiàn)金(而不是老式的艱苦工作)。但是，如果你有這些資金，它可以是一個(gè)很好的方式來產(chǎn)生銷售。

它是如何工作的

按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是面向觀眾的廣告，通常顯示在搜索列表和社交媒體網(wǎng)站上。

如果有人點(diǎn)擊你的廣告，他們就會被帶到你的網(wǎng)站，你就會被收取費(fèi)用。

關(guān)于PPC的偉大之處在于，一旦它被正確地建立起來，并且你正在為你的投資產(chǎn)生回報(bào)，你可以簡單地增加你的廣告支出來增加你的收入。

管理你的廣告活動(dòng)

點(diǎn)擊付費(fèi)點(diǎn)擊營銷是一個(gè)耗時(shí)且復(fù)雜的過程。AdWords以難以使用而著名。

如果你打算開展自己的活動(dòng)，最好花大量時(shí)間研究最佳實(shí)踐，并熟悉關(guān)鍵字競標(biāo)過程。如果你不知道自己在做什么，很容易就會輸錢。

另一種選擇是雇傭一個(gè)機(jī)構(gòu)來為你開展競選活動(dòng)。他們將有足夠的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)來取得成功。

成本

谷歌AdWords可以讓你選擇你認(rèn)為你的廣告值多少，比如10p，你只在有人點(diǎn)擊它的時(shí)候支付。AdWords廣告指導(dǎo)圖,通常從£400 /月左右如果你正在尋找有效的結(jié)果。

從屬營銷

聯(lián)屬營銷是當(dāng)你讓別人推銷你的產(chǎn)品以換取你所產(chǎn)生的銷售額的百分比作為他們的努力的結(jié)果。

它是如何工作的

聯(lián)盟營銷依賴于能夠追蹤某一特定銷售的來源。你通常會提供一個(gè)獨(dú)特的URL，營銷人員可以用來為你的產(chǎn)品做廣告。

例如，一個(gè)博主會在他們的網(wǎng)站上發(fā)布這個(gè)URL，并附上一篇關(guān)于你公司的文章。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)URL時(shí)，他們會被帶到你的網(wǎng)站，如果他們購買，聯(lián)盟追蹤軟件將把這一出售歸給博主。

分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)現(xiàn)成的營銷網(wǎng)絡(luò)，正在尋找像你這樣的聯(lián)盟計(jì)劃。他們從尋找關(guān)聯(lián)公司中獲得痛苦，因此是起床和跑步的最簡單的選擇。

一些示例網(wǎng)絡(luò)包括Rakuten LinkShare、Commission Junction和ShareASale。

DIY從屬營銷

使用聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)的替代方案是你自己推廣你的會員計(jì)劃。這包括聯(lián)系潛在的營銷人員和銷售你的計(jì)劃。雖然這種方法需要更多的努力，但它也要便宜得多。

如果你想走這條路線，你需要投資于聯(lián)屬追蹤軟件，如領(lǐng)導(dǎo)Dyno,Wigify或Reversion。

成本

附屬公司將以百分比作為傭金。這可能會有很大的不同，有些會占6%，而其他的則高達(dá)50%，這很大程度上取決于你的營銷類型。如果你使用聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)，他們也會收取費(fèi)用作為你訪問他們的聯(lián)系人。

很長一段時(shí)間，但希望你有時(shí)間。有了所有的基礎(chǔ)知識，你現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好給你的在線商店的營銷提升了!如果你喜歡我寫的東西，我想聽聽你的聲音。隨意置評

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