如果不能面面俱到、處處專業(yè)，那就衡量孰輕孰重，擇其重點。對于網站公司來說，我認為有以下輕重。

1.輕主動重被動

這個指業(yè)務方式，是招聘一幫業(yè)務員走出去主動找業(yè)務呢，還是守株待兔、客戶自己找上門來。主動騷擾別人的，一般都會排斥，況且你不知道誰在當下真的需要做網站、更為尷尬；而客戶自己找你的，那就很精確、很有意向了。有守株待兔的好事？有的，用錢去砸，比如投戶外媒體廣告、投百度競價廣告，等等。但這個得小心，是否有預算砸一年的錢，砸出去的錢，是否在多久能收回？

2.輕程序重美工

網站建設公司的技術門檻不高，1個人也可以成立網站公司。如何在魚龍混雜的網站公司中體現出你的優(yōu)勢，那就要裝扮好門面，首先是你自己的官網，然后是客戶的案例。一個官網的美工品質容易保證，眾多客戶的案例水平，就需要扎扎實實的美工團隊了。所以，設計師的招聘、培養(yǎng)、鍛煉，是網站建設公司的重要工作。

3.輕制作重優(yōu)化

有的客戶做官網，沒什么要求，就是讓大家從百度搜公司名稱能找到，證明這是一家公司，上面有一些公司的信息，而動態(tài)信息，可能一兩年都不更新。這樣的官網，其實客戶對它的依賴性并不強，或重要性極低，可能第二年，覺得不必要，不再續(xù)費了。有的客戶不僅是要做一個官網，還要求官網能帶來更多真實的業(yè)務。所以，能幫客戶賺錢的網站，才是好網站。第一，做好美工設計、用戶體驗，第二做好網站SEO優(yōu)化，讓需求客戶主動找到這個官網。當這個官網能讓客戶找到錢，那么客戶也會愿意給你錢的。

4.輕單價重數量

不要指望在某一個客戶身上賺很多錢，即使你做的網站品質很高，在重慶現在，也很少有人愿意花2-3萬的費用做一個展示型官網，所以價格必須接地氣。為了公司團隊有事做，你的單個價格必須一次再次減少利潤，用戶數多了，公司才能滾動發(fā)展。君不見，互聯網很多產品，都是用戶量為王，哪怕連續(xù)幾年虧損，只要用戶數大，都能獲得風投入駐。

5.輕眼前重長遠

有的客戶身上不賺錢、甚至虧錢，但是仍然接下這個任務；有的事情超出合同原則、很為難，但也按客戶的要求做了；當我們不計較眼前得失，就會豐收長遠的利益；而鼠目寸光的，注定走不了多遠。輕眼前重長遠，派臣正在如此。

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